- Amazon’un En Çok Satanlar Sıralaması
- Ürün İncelemeleri
- Tanıtım stratejileri
Listelemeniz Amazon’da yayınlanır yayınlanmaz ürününüz için satış almaya başlamak önemlidir (bu, en çok satan sıralamanıza veya BSR’ye yardımcı olacaktır), bu nedenle güçlü başlamak için bir lansman stratejiniz olduğundan emin olun.
Sıralamanızı etkileyen üç faktör şunlardır:
1.Ürünlerinizin sürekli olarak stokta olması: Ürününüzün stokları tükenirse, listelemeniz artık aramada görünmeyecek ve satış ve sıralama kaybına neden olacaktır.
2.Alaka düzeyi: Listelemenizin içinde ve arkasında kullanılan anahtar kelimeler, ürünlerinizin bir müşterinin arama sorgusuyla alaka düzeyini belirler. Listelemenizde ne kadar çok alakalı anahtar kelime kullanılırsa o kadar iyidir.
3.Müşteri başarı metrikleri: Bunlar, ürününüzün ne kadar iyi performans gösterdiğini ve müşterilerin Amazon’da ürününüzle nasıl etkileşime girdiğini ölçmek için kullanılan metriklerdir. Bunlara tıklama oranı, sepete ekleme, satın alma ve incelemeler dahildir.
Amazon dönüşüm oranınızı nasıl artırabilirsiniz?
1.Öncelikle, girişinizin anahtar kelimeler, görseller vb. ile optimize edildiğinden emin olun (Bunu son bölümde tartışmıştık.)
2.İkinci olarak, ürününüzü satış yapmaya yetecek kadar düşük fiyatlandırın. Kârlı olmanızı sağlayacak doğru dengeyi nasıl bulacağınızı açıklayacağız.
a.Rakiplerinizden daha düşük bir fiyat sunun. Elbette, ürününüzü para kaybetmeye başlayacak kadar düşük fiyatlandırmak istemezsiniz! Bunu kontrol etmek için Jungle Scout kâr hesaplayıcısını kullanın.
b.İndirim teklif edin. Bu, Amazon listenizde fiyatın altında parlak turuncu bir kupon olarak gösterilecek ve yeni müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı olacak geçici olarak ayarlanmış bir fiyattır.
3.Üçüncü olarak, mümkün olduğunca çok yorum alın.
Amazon ürünleriniz için nasıl yorum alabilirsiniz?
Amazon’dan ne sıklıkla bir şey satın aldığınızı ve puanına ya da yorumlarına bakmadığınızı bir düşünün! Yorumların dönüşüm oranınız üzerinde büyük bir etkisi vardır – peki (iyi) yorumları nasıl alırsınız?
1.Amazon’un sipariş detay ekranındaki “İnceleme İste” özelliğini kullanın. Amazon, müşterinize bir e-posta göndererek satın alma işleminden sonraki 30 gün içinde bir inceleme bırakmasını isteyecektir. Bu, daha fazla yorum almak için inanılmaz derecede değerli ve etkili bir yöntemdir çünkü müşteriler (genellikle bireysel satıcılardan gelen e-postaları reddederler) Amazon markasına güvenirler ve Amazon’dan bir e-posta aldıktan sonra yorum bırakma olasılıkları daha yüksektir.
2. İnceleme Otomasyonu özelliği, satıcıların inceleme taleplerinin uygun müşterilere otomatik olarak gönderilmesini sağlayarak basitliği bir adım öteye taşır. Amazon’un inceleme talebi e-postasını bir seferde en fazla 100 kişiye otomatik olarak gönderecek yerleşik bir düğme sunar ve çok sayıda müşterisi olan satıcılar için manuel çalışmayı ortadan kaldırır.
3.Ürünler hakkında tarafsız ve dürüst görüşlerini paylaşan Amazon onaylı bir grup yorumcudan oluşan Amazon’un Vine Programına katılın.
